Estrategia Digital para Buenvivir en el Sector Construcción
La propuesta
Goshen implementó una estrategia digital altamente segmentada para Buenvivir, enfocada en perfilar y atraer a los clientes ideales para sus proyectos. La propuesta se estructuró en tres fases clave:
Perfilamiento y Segmentación de Prospectos:
Utilizando herramientas de inteligencia de datos y análisis de comportamiento, se identificaron y perfilaron a los clientes potenciales que tenían un interés real en los proyectos de vivienda de Buenvivir. Esto permitió dirigir los esfuerzos de marketing hacia personas que ya estaban predispuestas a comprar, reduciendo el tiempo de venta y aumentando la efectividad de las campañas.Comunicación Directa y Personalizada:
Se diseñaron campañas digitales que enviaban información detallada sobre los proyectos, destacando las ventajas competitivas y los beneficios de invertir en las propiedades de Buenvivir. Estas campañas incluyeron emails personalizados, anuncios segmentados en redes sociales y landing pages específicas para cada proyecto. El objetivo era que los prospectos llegaran al lanzamiento bien informados y decididos.Integración de Marketing y Ventas:
Se trabajó en estrecha colaboración con el departamento de marketing y la gerencia comercial de Buenvivir para asegurar que los leads calificados fueran transferidos de manera eficiente al equipo de ventas. Además, se capacitó al equipo comercial en el uso de herramientas digitales para gestionar y cerrar las oportunidades de manera rápida y efectiva.
- Inbound Marketing
- Buen Vivir
- 2019
- www.buenvivir.co
El Reto
Buenvivir, una constructora con más de 15 años de experiencia en Colombia, enfrentaba el desafío de optimizar sus periodos de venta y aumentar la rentabilidad de sus proyectos. Aunque conocían bien su producto y el mercado, necesitaban una estrategia que les permitiera llegar de manera directa y efectiva a los clientes interesados en sus proyectos, reduciendo el tiempo de venta y asegurando que los prospectos estuvieran bien informados y decididos al momento del lanzamiento. El objetivo era no solo vender, sino hacerlo de manera rápida y eficiente, manteniendo un control claro sobre los costos y los plazos de construcción.
El Resultado
La estrategia digital implementada por Goshen logró resultados sin precedentes para Buenvivir. En el lanzamiento del proyecto DaVinci, se vendió el 100% de las unidades en solo una semana, un hito que superó ampliamente las expectativas iniciales de vender el proyecto en 12 meses. Esta rapidez en las ventas no solo aumentó la rentabilidad del proyecto, sino que también permitió a Buenvivir optimizar los plazos de construcción y entrega.
Además, la estrategia permitió que los prospectos llegaran al punto de venta bien informados y decididos, lo que facilitó el cierre de las operaciones. Los clientes ya conocían las ventajas del proyecto y estaban listos para comprar, lo que redujo significativamente el tiempo de venta y los costos asociados a la publicidad tradicional.
En resumen, la estrategia no solo aceleró el proceso de venta, sino que también fortaleció la relación entre marketing y ventas, posicionando a Goshen como un aliado estratégico en la transformación digital de Buenvivir y en el cumplimiento de sus objetivos comerciales.
