Estrategia ABM para el Segmento Oil & Gas
El Resultado
Los resultados fueron significativos: se logró conectar con 50 ICPs clave de un universo inicial de 900 contactos, con un aumento del 300% en efectividad. Se concretaron 4 reuniones estratégicas con decisores de cuentas como Ecopetrol y Geopark, y se observó un incremento del 40% en el consumo de contenidos. La estrategia no solo generó oportunidades inmediatas, sino que también fortaleció el pipeline y posicionó a Schneider Electric como un referente en soluciones de sostenibilidad y eficiencia energética en el sector Oil & Gas. Este caso demostró la importancia de la personalización contextual y la alineación estratégica en las estrategias ABM.
- Strategia ABM
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EL reto
En 2024, Goshen implementó una estrategia de Account-Based Marketing (ABM) para Schneider Electric en el segmento de Oil & Gas, enfocándose en 5 cuentas clave: Ecopetrol, Cenit, Promigas, PetroEcuador y Geopark. El reto principal era superar la baja efectividad de los canales tradicionales y lograr un acercamiento hiperpersonalizado con los ICPs (Ideal Customer Profiles). Goshen desarrolló una estrategia multicanal que combinó perfilamiento avanzado, contenidos contextualizados y automatización inteligente.
La propuesta
A través de herramientas como ZoomInfo, se identificaron los ICPs de mayor valor y se diseñaron flujos de interacción que incluyeron webinars, white papers y eventos presenciales, todos alineados con las necesidades específicas del sector. Como setter, Goshen facilitó la transición de los ICPs hacia el equipo comercial de Schneider Electric, generando reuniones exploratorias de alto valor.
